Ich helfe B2B-Unternehmen, ihre Marktposition zu schärfen, Kundengewinnung wirksamer zu gestalten und Vertriebserfolg planbarer zu machen.
Dafür bringe ich über 30 Jahre eigene Erfahrung aus Geschäftsführung, Marketing- und Vertriebsleitung ein.
Für Unternehmen, die Marketing und Vertrieb nicht nur betreiben, sondern spürbar erfolgreicher machen wollen.
Die Herausforderung
Viele Maßnahmen — aber zu wenig Zusammenspiel
Viele B2B-Unternehmen sind bereits aktiv: Website, Vertriebsgespräche, Empfehlungen, Kampagnen, Messen, LinkedIn oder Vertriebsunterlagen sind vorhanden.
Trotzdem bleibt die Neukundengewinnung oft hinter den Möglichkeiten zurück.
Nicht, weil zu wenig getan wird. Sondern weil Positionierung, Marketing und Vertrieb nicht konsequent genug aufeinander einzahlen.
Die Marktposition ist nicht klar genug. Marketing erzeugt Sichtbarkeit, aber zu wenig passende Nachfrage. Und der Vertrieb muss häufig erklären, überzeugen und nachfassen, ohne dass Marketing ihn systematisch vorbereitet.
So entsteht zwar Aktivität, aber zu wenig planbarer Vertriebserfolg.
Der Ansatz
Marketing und Vertrieb als gemeinsames System entwickeln
Im B2B entsteht Vertriebserfolg selten durch einzelne Maßnahmen. Entscheidend ist, wie klar ein Unternehmen im Markt positioniert ist, wie überzeugend es relevante Zielkunden erreicht und wie strukturiert der Vertrieb daraus neue Kunden entwickelt.
Mein Ansatz verbindet diese Bereiche zu einem gemeinsamen System für planbare Neukundengewinnung.
Dabei geht es nicht nur darum, wie ein Unternehmen verkauft, sondern auch darum, wie Kunden tatsächlich kaufen: Welche Fragen haben sie? Welche Informationen suchen sie? Wann entsteht Vertrauen? Und wann wird aus Interesse ein konkretes Gespräch?
Die drei zentralen Hebel
Klarheit schaffen
Wir schärfen Zielkunden, Nutzenversprechen, Differenzierung und zentrale Botschaften. Das Ziel: Ihre Zielgruppe versteht schneller, wofür Ihr Unternehmen steht, welchen Nutzen Sie bieten und warum ein Gespräch mit Ihnen relevant ist.
Kundengewinnung ausrichten
Website, Inhalte, Kampagnen, Kanäle und Vertriebsunterlagen werden auf ihre Wirkung in der Kundengewinnung geprüft und weiterentwickelt.
Das Ziel: Marketing, das nicht nur sichtbar ist, sondern passende Nachfrage erzeugt und den Vertrieb wirksam unterstützt.
Vertriebserfolg systematisieren
Der Vertriebsprozess wird klarer strukturiert: von der Qualifizierung über die Argumentation bis zur Nachverfolgung.
Das Ziel: bessere Gespräche, klarere Verkaufschancen und planbarerer Vertriebserfolg.
Über mich
Erfahrung aus Geschäftsführung, Marketing und Vertrieb
Ich entwickle Marketing und Vertrieb nicht aus der Theorie heraus, sondern auf Basis eigener Verantwortung.
In über 30 Jahren war ich selbst Geschäftsführer, Marketingleiter und Vertriebsleiter. Dadurch kenne ich die Anforderungen an Wachstum, Kundengewinnung und Vertriebserfolg aus unterschiedlichen Perspektiven.
Ich weiß, wie es ist, Märkte zu bearbeiten, Teams zu führen, Vertriebsziele zu erreichen, Budgets sinnvoll einzusetzen und Entscheidungen an ihrer Wirkung messen zu müssen.
Diese Erfahrung prägt meinen Ansatz: strategisch klar, pragmatisch in der Umsetzung und immer mit Blick auf das, was im Unternehmensalltag wirklich funktioniert.
Mein Ansatz
Neukundengewinnung planbarer machen
Am Ende geht es nicht darum, Marketing und Vertrieb komplizierter zu machen.
Es geht darum, mehr Klarheit, Struktur und Wirkung zu schaffen.
Ihr Unternehmen soll klarer zeigen, wofür es steht. Marketing soll gezielter die richtigen Kunden erreichen. Der Vertrieb soll besser vorbereitete Gespräche führen. Und aus einzelnen Aktivitäten soll ein nachvollziehbarer Prozess für Neukundengewinnung entstehen.
Wenn Positionierung, Marketing und Vertrieb sinnvoll ineinandergreifen, wird Wachstum nicht automatisch einfach, aber es wird steuerbarer.